2019年10月16日-19日，萬邦科技參加了在越南西貢展覽及會議中心舉辦的“2019年越南國際印刷包裝工業展”

　　對外貿易，萬邦科技算“后來人”，但時機并不晚，僅東南亞市場便存在大量的市場空白點。2019年10月16日-19日，萬邦科技總經理蔡壯與公司外貿部周經理赴越南，參加了由越南工商部主辦、在西貢展覽及會議中心舉行的“2019年越南國際印刷包裝工業展”，感悟頗多。

越南自動化印刷設備市場亟待培育和開發

“越南的包裝印刷化市場，整體還沒開發。”蔡總如是概括參展感受。具體而言，他認為，越南包裝印刷市場發展剛起步。由于越南當下處于人口過剩階段，印刷企業大多只關注設備的功能性，對于能減輕人力的自動化或智能化設備還沒概念，如果給企業一臺自動化設備未必會用，反而更傾向于使用半自動化設備！與此同時，近年來，一些的實體企業（如電子企業）由于人力成本提升等因素，將工廠搬到了越南，帶動了有的配套包裝廠也遷至越南，但采購的設備也多是二手設備。

這并不意味著印后智能化設備在越南沒有機會，恰恰非常有潛力，“關鍵是如何培育、引導、打開市場”。由于越南人力用工成本偏低，所以當地企業對采購高效印刷設備的積極性不高。這就需要推廣者做足功課，要把自動化、智能化印刷設備比較半自動印刷設備帶來的利潤優勢、綜合性價比優勢算出來、說清楚。企業的天性就是逐利，如果人少了、效率高了、利潤也提高了、回本周期還短，以利潤最大化為目標的企業怎么可能不采購呢？而且越南人工相對低也只是暫時的（工人爭取提高工資報道屢見不鮮）。當然，也正因為這是處女地，所以需要培育，需要推廣，也需要先樹立樣板企業。這是一個過程。

展會現場之所見，讓人明顯感受到了中國企業進軍越南的熱情，及培育越南市場的積極性。蔡總認為展會現場70-80%的企業都是中國企業，不少來自深圳、浙江。其中一家參展的臺灣企業負責人是位長者，他參加過多屆，還參加過在越南河內舉行的印包展。在該長者看來，市場就需要有耐心地持續培育，想一下就收獲不可能。

這或也得益于越南經濟的快速增長，越南前三季度的經濟增長約為7%，略高于中國。越南對外資吸引力也在持續增強。據越南計劃投資部統計，2019年前10個月，外國投資商新批、增資及出資、購買股份總額達291.1億美元，同比增長4.3%，共有107個國家和地區對越進行投資。越南經濟總量也偏低（其GDP總量僅約相當于中國的1.83%），提升空間很大。

　　堅定邁出開拓海外印刷市場的步伐

在我國倡導的“一帶一路”得到越來越多國家和地區認可的大背景下，近年來，我國的印刷高校、協會頻繁舉行針對海外市場拓展的研討會。參與者普遍認為，中國的印刷設備、印刷后道設備，不僅在欠發達國家和地區擁有明顯優勢，有些先進設備在歐洲等發達國家和地區也擁有優勢。

　　“萬邦科技在新加坡擁有了代理商，以此進軍東南亞市場。同時，我們也將目光投向了歐洲、南美或非洲市場。萬邦中成堆書機在歐洲、南美等市場也有技術和效能優勢。非洲不少國家是長期得到中國幫助的友好國家，例如肯尼亞等，這些國家也值得大力開發。”蔡總透露。

　　通過參展，也讓萬邦科技對拓展海外市場要注意的細節有了更多體會，公司管理層總結后認為，進軍海外市場，首先要了解所在國的文化、展會買家的參觀習慣、當地印包企業的特點，設法建立所在國或地區的人脈資源，堅持培育與銷售并重，且最好“抱團出海”以共享信息及資源。總之要做足功課、持之以恒。